在转型（xíng）过程中，九游和用友代理商坚（jiān）持几个原则：一是（shì）以客户（hù）为管理起（qǐ）点。客（kè）户（hù）的（de）边界在哪里（lǐ），相关代理的边界（jiè）就在哪里（lǐ）。同（tóng）时（shí），我们（men）需（xū）要开放边界，与更（gèng）多（duō）的公司合（hé）作。说（shuō）到这两（liǎng）点，也许十年前，客户还没有厂家（jiā）和代理商（shāng）知道的多，但现在，客（kè）户（hù）知道（dào）的更多了，所以不要愚弄他们。

　　谈到开放边境与更多（duō）企业合作，相关（guān）负责（zé）人表示，对于（yú）企业经营（yíng）者来说，困（kùn）难的（de）是能否自我调整，能否（fǒu）打（dǎ）开（kāi）边（biān）境非常重要。打开边（biān）界，就是不（bú）要太纠（jiū）结于眼前利益，而要看这件事是否（fǒu）有利于公司的长远发展，而不是简单地（dì）看（kàn）眼前的利益（yì）。

　　回归顾（gù）客价（jià）值也是重要的一点。过去是为了满足顾（gù）客的需要，但现在，我们不是为（wéi）了满足顾客的需要，而是为了（le）创造（zào）顾客的需（xū）要（yào）。你会发现事（shì）实上你没有对手（shǒu），也没有什么（me）可比（bǐ）的（de）。今天（tiān）的公司不能靠自己创造价值，而应该与更（gèng）多（duō）的公司共存（cún）。

　　在这（zhè）个时代，企业底（dǐ）层的哲（zhé）学逻辑是利他主义，而不是过去的利（lì）己主义!

　　九游和用友代理商也需要长期发展战略。对（duì）于许多正在考虑转换（huàn）的代理，也（yě）许他们（men）可（kě）以将此作为参考（kǎo）模型。